---
site_name: mistoprodeje.cz
site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop.
site_url: https://www.mistoprodeje.cz
contact_email: beran@mistoprodeje.cz

title: Maloobchod v České republice se mění a pokračuje v růstu
url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/zajimavosti-z-retailu/maloobchod-v-ceske-republice-se-meni-a-pokracuje-v-rustu/
date: 2019-12-11
modified: 2019-12-11
author: Jana Follprechtova
type: post
categories: [Zajímavosti z retailu]
tags: [Andrea Vozníková, diskonty, hypermarket, maloobchod, maloobchodního audit, Nielsen, supermarket, Svaz obchodu a cestovního ruchu ČR, Tomáš Prouza]
---

![nakupov%C3%A1n%C3%AD](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/04/nakupov%C3%A1n%C3%AD.jpg "nakupov%C3%A1n%C3%AD")

[Zajímavosti z retailu](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/zajimavosti-z-retailu/)

# Maloobchod v České republice se mění a pokračuje v růstu

[Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[11. 12. 2019](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/zajimavosti-z-retailu/maloobchod-v-ceske-republice-se-meni-a-pokracuje-v-rustu/)

**Podle výsledků maloobchodního auditu společnosti
Nielsen zaznamenaly tržby v třetím kvartálu tohoto roku nárůst o 4 % oproti
stejnému období předcházejícího roku. Tento růst ovlivnilo nejen zvýšení cenové
hladiny rychloobrátkového zboží , ale i větší spotřeba. Cenová hladina sice
roste o víc jak 2 %, ale je to méně než nárůst inflace. Dokonce v posledním
kvartálu sledujeme zpomalení růst u cen. Ač se v průběhu roku 2018 a v první
polovině 2019 cenová hladina zvyšovala průměrně mezi 3 % a ž 3,5 %, ve třetím
čtvrtletí tohoto roku se poprvé od roku 2017 dostala pod úroveň 3 % na 2,2 %.
To podpořilo české spotřebitele, aby nakupovali víc, což se projevilo v nárůstu
spotřeby o 1,8 %.**

Ne všem prodejním maloobchodním formátům se však daří stejně.
Helena Pěluchová, Client Business Partner společnosti Nielsen, popisuje trendy
v jednotlivých formátech: „*Ve většině formátů tržby rostou, ale pokud jde o
spotřebu, některé vykazují ztráty objemu. Největším hypermarketům se v
meziročním porovnání sice nedaří růst v prodaném objemu, ale na druhé straně v
průběhu tohoto roku je už znatelné zpomalení tempa poklesu. Stejně tak v
prodejnách pod 400 m2 nakupují čeští spotřebitelé méně zboží.
Naopak, supermarkety jsou stále populárnějším místem nákupu i díky pohodlnějšímu
a rychlejšímu nakupování. Ale největším tahounem růstu spotřeby jsou z dlouhodobého
hlediska diskontní prodejny. Těm se daří zvyšovat prodeje jak v objemu, tak i v
obratu a celkový růst tržeb na tomto typu prodejního formátu je už dvojciferný
– v tomto roce v porovnání s minulým se jim zatím podařilo zvýšit tržby o téměř
14 %, což je nejrychlejší růst ze všech typů formátů. Podpořila to hlavně
rostoucí velikost nákupních košíků, ale i zvýšený počet transakcí.“*

V současnosti se diskontní prodejny podílejí na celkových
tržbách maloobchodní sítě už téměř jednou čtvrtinou, před šesti lety to bylo jen
20 %. Tento trend nárůstu důležitosti sledujeme v mnoha evropských zemích,
výrazně ji je to viditelné například v Polsku, kde si z původní čtvrtiny
ukrajují diskonty už víc než třetinu z koláče celkových tržeb nebo i v Maďarsku,
kde jejich podíl narostl za šest let z 19 % na 26 %.

„*Za posledních dvacet let proinvestovaly obchodní řetězce v ČR více než 300 mld. Kč, a právě díky tomuto je tuzemská maloobchodní síť jednou z nejmodernějších v Evropě. Český zákazník přitom patří mezi ty velmi náročné, už dávno mu nestačí pouze nízká cena, ale o čekává široký výběr zboží, vysokou kvalitu obsluhy a dostupnost. Výrazná konkurence, mnohem tvrdší než v jiných evropských zemích, jednoznačně nahrává spotřebitelům. Máme páté nejlevnější potraviny v Evropě, tempo růstu cen potravin je pod úrovní celkové inflace, a to vše jde ruku v ruce s vysokou kvalitou nabídky i služeb. Jedním z indikátorů tohoto trendu je i fakt, že z českého trhu prakticky zmizely sítě diskontních prodejen tak, jak je známe. Jsme svědky velkých změn, remodelingu prodejen, soustředění se na nabídku a pohodlí nákupu, nikoli pouze na samotnou cenu,*“ uvedl Tomáš Prouza, prezident Svazu obchodu a cestovního ruchu ČR.

DISKONTY V EVROPĚ A V ČESKU: CO JE HNACÍM MOTOREM JEJICH RŮSTU?

Původní model diskontních prodejen v Evropě by l postavený
jako jednoduchá nabídka zboží za nízkou cenu a prodej privátních značek. V minulosti
vděčily diskonty za svůj růst hlavně rostoucí síti obchodů: v roce 1990 bylo v
Evropě přibližně 15 000 diskontů, v roku 2017 jich bylo už 42 000. V posledních
letech už začínají diskonty víc experimentovat, zkoušejí nové taktiky růstu a cílí
i na širší základ nu nakupujících. Stávají se sofistikovanějšími ve svých
obchodních modelech a zvýšenou pozornost věnují i remodelingu svých prodejen,
čímž se snaží poskytnout zákazníkům lepší zážitek z nakupování. Nabízejí nejen
široký sortiment vlastních privátních značek, ale portfolio jejich nabídky se
začíná víc soustředit i na značkové výrobky, ze kterých už mají část v trvalé
nabídce. A právě značkové výrobky se stávají v evropském měřítku zdrojem dalšího
růstu. Helena Pěluchová objasňuje situaci: „*Navzdory tomu, že evropské
diskonty ji ž nerostou díky otevírání nových prodejen, stále se jim daří
získávat tržní podíl. K růstu tržeb diskontů přispívají prémiové privátní značky,
ale i značkové výrobky. Ty se podílí z poloviny na růstu tržeb evropských
diskontů. A to je vzhledem na jejich nižší podíl na tomto typu formátu
vynikající výkonnost v porovnání s privátními značkami. Podobný trend se
objevil už i u nás. V posledním roce jsme zaznamenali nárůst důležitosti značkových
výrobků i na českých diskontech – dokonce jejich obrat rostl rychleji než obrat
privátních značek, což svědčí o tom, že i diskonty věnují značkám výrobců větší
pozornost. U těchto výrobků mají diskonty, pochopitelně, jiné strategie prodeje
než u vlastních „privátek “ a stejně tak i výrobci by měli zvolit jiné taktiky
při tvorbě sortimentu na tomto typu prodejního formátu*.“

![Prezentace diskonty](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2019/12/Prezentace_diskonty.png "Prezentace diskonty")

V České republice do šlo v posledních letech k dalšímu rozšíření
sítě diskontů, čímž se dostávají blíž ke spotřebitelům, což jim přináší další
benefity. Andrea Vozníková, CMI & Shopper Leader ve společnosti Nielsen,
vysvětluje: „*Tento typ obchodu má opravdu výhodu široké sítě prodejen.
Projevuje se to i ve frekvenci nakupování, která je vyšší v porovnání s návštěvou
hypermarketů nebo menších lokálních obchodů potravinami. I celková frekvence
nakupování v diskontech vzrostla v porovnání s předcházejícím rokem přibližně o
třetinu. Nejčastějším motivátorem nákupu je přitom jednoznačně blízkost. Avšak
čeští spotřebitelé vyhledávají tento typ prodejny i pro to, že ho považují za
cenově výhodnější než jiné typy prodejen a též je vyhledávají kvůli sortimentu.
Zaznamenali jsme v našich průzkumech, že rychlost nakupování a nepotravinové
výrobky jsou důležitější u věkové kategorie 35 a ž 44 let, což je pochopitelné,
jelikož jsou to právě rodiny a pracovně vytížení nakupující. Naopak, u starší
generace nad 65 let se v žebříčku důležitých motivů nakupování umísťují na vyšší
příčce čerstvé potraviny.*“

„*Jsem opravdu rád, že se retailu v České republice daří,
a to zcela na rovinu někdy i navzdory politické reprezentaci. Přitom jde o
jednoho z nejspolehlivějších plátců daní, zaměstnavatele s nejvyšším tempem růstu
mezd, jednoho z největších investorů do technologií i infrastruktury. K úspěšnému
podnikání ale potřebuje stabilní a předvídatelné prostředí, a toho se mu bohužel
v poslední době nedostává. Tanečky kolem novely zákona o významné tržní síle,
která zkomplikuje podnikání a zvýší cenu potravin, nebo nesmyslné přehazování
odpovědnosti za dvojí kvalitu potravin z výrobců na obchodníky, to jsou jen
nejmarkantnější příklady ze v šech. Chce se mi stále věřit, že se nám společně
s ministerstvem zemědělství a ministerstvem průmyslu a obchodu podaří vytvořit
takové prostředí, které podpoří růst retailu a spokojenost zákazníků,*“
konstatoval Tomáš Prouza.

Diskonty v průběhu let upravují nejen sortiment nebo
remodelují prodejny, ale mění se i způsob komunikace, aby oslovily další
potenciální zákazníky. Andrea Vozníková poskytuje další pohled na trendy: „*Je
pochopitelné, že řetězce mezi sebou vedou boj o zákazníka. Jak diskonty, tak i
větší formáty přicházejí na trh s novými způsoby komunikace: některé inovativní
metody přinášejí pružněji diskonty – například speciální týdny zaměřené na specifický
sortiment, prémiové privátní značky nebo kuchaře, kteří se stávají tváří
konkrétního řetězce. Naopak, s jinými přicházely i hypermarkety a supermarkety
– ať už je to prodej květů nebo koutky se specializovaným sortimentem. Vzájemně
se motivují a jistým způsobem některé úspěšné metody i kopírují. Podobný přístup
volí i diskonty, když k řadám svých privátních značek zařazují i produkty na
základě úspěchu značkových výrobků.“*

Zdroj: Svaz obchodu a cestovního ruchu ČR, Nielsen, foto: pixabay.com

[Andrea Vozníková](https://www.mistoprodeje.cz/tag/andrea-voznikova/)[diskonty](https://www.mistoprodeje.cz/tag/diskonty/)[hypermarket](https://www.mistoprodeje.cz/tag/hypermarket/)[maloobchod](https://www.mistoprodeje.cz/tag/maloobchod/)[maloobchodního audit](https://www.mistoprodeje.cz/tag/maloobchodniho-audit/)[Nielsen](https://www.mistoprodeje.cz/tag/nielsen/)[supermarket](https://www.mistoprodeje.cz/tag/supermarket/)[Svaz obchodu a cestovního ruchu ČR](https://www.mistoprodeje.cz/tag/svaz-obchodu-a-cestovniho-ruchu-cr/)[Tomáš Prouza](https://www.mistoprodeje.cz/tag/tomas-prouza/)