--- site_name: mistoprodeje.cz site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop. site_url: https://www.mistoprodeje.cz contact_email: beran@mistoprodeje.cz title: Impulzní nákupy v ČR dosahují 87% url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/zajimavosti-z-retailu/impulzni-nakupy-v-cr-dosahuji-87/ date: 2015-12-15 modified: 2019-11-08 author: Jana Follprechtova type: post categories: [Zajímavosti z retailu] tags: [hypermarket, Impulzní nákup, Ipsos, POPAI CE, POPAI Global, Shopper Engagement Study Czech Republic 2015, supermarket, výzkum] --- ![SES Brochure titulka final1](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2015/12/SES_Brochure_-titulka-final1.png "SES Brochure titulka final1") [Zajímavosti z retailu](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/zajimavosti-z-retailu/) # Impulzní nákupy v ČR dosahují 87% [Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[15. 12. 2015](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/zajimavosti-z-retailu/impulzni-nakupy-v-cr-dosahuji-87/) **Při nákupním rozhodováním na místě prodeje dochází v plných 87% případů k impulsnímu výběru výrobků. Tuto informaci přináší unikátní výzkum nákupního chování v českých supermarketech a hypermarketech Shopper Engagement Study Czech Republic 2015.** Rozsáhlý výzkum **Shopper Engagement Study Czech Republic 2015** realizovala asociace POPAI Central Europe ve spolupráci s výzkumnou agenturou Ipsos. K projektu se připojilo šest partnerů – společností dodávající FCMG výrobky. V České republice se takto velký in store výzkum realizoval poprvé. Asociace **POPAI Global**pořádá tento typ výzkumu v USA od roku 2009 a dříve se také tento výzkum uskutečnil v Maďarsku. Výzkum probíhal ve vybraných prodejnách supermarketů a hypermarketů a skládal se ze tří fází: Nejprve před samotným dotazováním byl na prodejně proveden **Display audit**, který zmapoval všechny způsoby vystavení zboží a zmapování všech POP médií v prodejně, pro celkové posouzení vlivu na spotřebitele při jeho nákupu. --- **Přednákupní rozhovor** se spotřebitelem (cca 10 minut) před jeho nákupem, --- **Ponákupní rozhovor** a **zaznamenáním jeho pokladní účtenky** (cca 25 minut). --- Celkem bylo ve výzkumu provedeno **3 255 rozhovorů** se zákazníky od 18 let věku, analyzovalo se **34 112 produktů** a **1 309 POP médií** v celkově **12 reprezentativních prodejnách řetězců.** **Impulzní nákupy**, jak ukázal výzkum, **tvoří v České republice celkem 87%**, přičemž více v hypermarketech (88%) než v supermarketech (85%). Jak je vidět z grafů níže, celkově tedy jen 13% nakupujících uskuteční svůj plánovaný nákup ve stejné míře, jak si naplánovali a plných 87% svůj plán změní přímo na místě prodeje. **Tento impulzní nákup** můžeme rozdělit na čtyři části: - 59% – Plně neplánovaný nákup, - 4% – Náhrada značky či produktu oproti plánu(nákup jiné značky než zákazník plánoval před nákupem), - 24% – Plánovaný a uskutečněný nákup druhů zboží obecně(například nakupující plánuje nakoupit margarín, ale nestanový přesnou značku a nakoupí např. Ramu), - 13% – Plánovaný a uskutečněný nákup konkrétní značky výrobku [![Míra nákupního rozhodnutí - grafy](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2015/12/M%C3%ADra-n%C3%A1kupn%C3%ADho-rozhodnut%C3%AD-grafy.png "Míra nákupního rozhodnutí - grafy")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2015/12 / M%C3%ADra-n%C3%A1kupn%C3%ADho-rozhodnut%C3%AD-grafy.png) **Míra nákupního rozhodnutí až na místě prodeje je skoro stejná pro ženy i muže**, i když muži provádějí impulzní nákupy o pár procent častěji než ženy (86% oproti 84% v supermarketech a 91% oproti 88% v hypermarketech). Nejčastěji se o svém nákupu rozhodují až v prodejně mladší lidé (18-34 let, 87%) a také osoby s nejnižším příjmem domácnosti (do 20 000 Kč, 91%). [![Míra nákupního rozhodnutí - grafy M a Ž](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2015/12/M%C3%ADra-n%C3%A1kupn%C3%ADho-rozhodnut%C3%AD-grafy-M-a-%C5%BD.png "Míra nákupního rozhodnutí - grafy M a Ž")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2015/12 / M%C3%ADra-n%C3%A1kupn%C3%ADho-rozhodnut%C3%AD-grafy-M-a-%C5%BD.png) Pokud se podíváme na**impulzy k neplánovanému nákupu v místě prodeje**, studie uvádí, že nejčastěji si respondent vzpomněl, že koupené zboží potřebuje (39% případů), dále využil akce nebo slevy (23% případů) a zakoupený produkt jej v prodejně zaujal (20% případů). Ve 4% případů nakupující uvedl, že jej ovlivnila osoba, se kterou byl v prodejně a jen 2% nakupujících ovlivnil display reklama na místě prodeje (i když se dá očekávat, že procento bude ve skutečnosti větší, neboť často si nakupující neuvědomuje působení tohoto typu reklamy). 12% z oslovených respondentů výzkumu uvedlo, že netuší, co je k impulznímu nákupu skutečně vedlo. [![Impulzy k neplánovanému nákupu - grafyFINAL](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2015/12/Impulzy-k-nepl%C3%A1novan%C3%A9mu-n%C3%A1kupu-grafyFINAL.png "Impulzy k neplánovanému nákupu - grafyFINAL")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2015/12 / Impulzy-k-nepl%C3%A1novan%C3%A9mu-n%C3%A1kupu-grafy FINAL.png) Jak můžeme z těchto výsledků nákupního chování vidět, rozhodování o nákupu až na místě prodeje je velmi významné, a proto vhodně zvoleným umístěním zboží a jeho prezentací (obaly, POS a POP média) v místě prodeje se dá velmi výrazně ovlivnit samotný prodej zboží. *Redakce* [hypermarket](https://www.mistoprodeje.cz/tag/hypermarket/)[Impulzní nákup](https://www.mistoprodeje.cz/tag/impulzni-nakup/)[Ipsos](https://www.mistoprodeje.cz/tag/ipsos/)[POPAI CE](https://www.mistoprodeje.cz/tag/popai-ce/)[POPAI Global](https://www.mistoprodeje.cz/tag/popai-global/)[Shopper Engagement Study Czech Republic 2015](https://www.mistoprodeje.cz/tag/shopper-engagement-study-czech-republic-2015/)[supermarket](https://www.mistoprodeje.cz/tag/supermarket/)[výzkum](https://www.mistoprodeje.cz/tag/vyzkum/)