---
site_name: mistoprodeje.cz
site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop.
site_url: https://www.mistoprodeje.cz
contact_email: beran@mistoprodeje.cz

title: Čeští spotřebitelé více hledí na šíři sortimentu
url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/zajimavosti-z-retailu/cesti-spotrebitele-vice-hledi-na-siri-sortimentu/
date: 2019-04-29
modified: 2019-11-08
author: Jana Follprechtova
type: post
categories: [Zajímavosti z retailu]
tags: [Družstvo CBA CZ, šíře sortimentu, spotřebitelé]
---

![obchod small](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/04/obchod-small.jpg "obchod small")

[Zajímavosti z retailu](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/zajimavosti-z-retailu/)

# Čeští spotřebitelé více hledí na šíři sortimentu

[Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[29. 4. 2019](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/zajimavosti-z-retailu/cesti-spotrebitele-vice-hledi-na-siri-sortimentu/)

**Jedním
z klíčových nových trendů v českém maloobchodě je dostatečně široký
sortiment, který nabízí konkrétní prodejna. Díky němu proto často předčí i
větší diskont v těsné blízkosti pracující s užší nabídkou. Právě
rozsah sortimentu je přitom podle zástupců maloobchodu důvodem, proč se lidé
v posledních letech vrací do menších prodejen. Ty tak bourají častý
předsudek českých spotřebitelů, kteří předpokládají přímou úměru mezi velikostí
prodejní plochy a nabídkou.**

Rychlost a dostatečná nabídka. To jsou hlavní trendy současného českého maloobchodu a také důvod, proč se tuzemští spotřebitelé v posledních letech vrací do menších prodejen. *„Pro obchody s potravinami je v současnosti klíčem k úspěchu šíře sortimentu. Ten by měl dosahovat zhruba 5 tisíc položek, podobné kritérium lze najít i u hobbymarketů, tam se jedná o hranici 15 tisíc položek,“* uvedl předseda maloobchodního Družstva CBA Roman Mazák.

Právě šíře sortimentu totiž
podle něj umožňuje prodejnám i v menších městech či obcích směle
konkurovat diskontům, které se nacházejí v jejich bezprostřední blízkosti.
Ty přitom nabízejí zpravidla dvě základní šíře sortimentu, a to 800 nebo 2000
položek. *„Pro běžného zákazníka je to
málo. Pokud konkurenční prodejna nabídne násobně početnější rozsah položek,
bude jednoduše prosperovat a lidé ji budou preferovat. Ukazují to i naše
zkušenosti. Zákazník zkrátka upřednostňuje co nejširší výběr. Pokud si chce
nakoupit speciální věci, nemusí jezdit například do velkého supermarketu. Stačí
mu i menší formát a rychlý nákup,“* doplnil Mazák.

**Předsudky spojené s velikostí prodejní
plochy**

Podle Mazáka se přitom
v českém prostředí lze stále předsudkem, že větší prodejní plocha má
automaticky znamenat širší sortiment. *„Záleží
na tom, jak obchodník pracuje s celkovým prostorem. Rozhodně to neznamená,
že by v malé prodejně bylo méně výběru. Spíše se stává, že v řetězci
jsou 3 metry jednoho produktu, zatímco v malé prodejně je vystavený pouze
jeden produkt, takzvaný face. Ve výsledku tak naopak může mít malá prodejna i
větší výběr,“* doplnil.

V dnešní době lze přitom
najít i obchody, které na pouhých 200 metrech čtverečních prodejní plochy
oplývají sortimentem o 7 tisících položkách. Podle předsedy Družstva CBA se
však jedná o méně časté řešení. *„Běžnější
je u této výměry rozsah 5 tisíc položek. V každém případě však platí, že
zákazník nechce kupovat jeden a ten samý jogurt, párek či vodu. Potřebuje
pestrost, v diskontech je pořád jedno a to samé, člověku se to přejí,“*
uvedl Mazák.

**Rychlost nákupu jako významný faktor**

Právě malé prodejny jsou
přitom podle zástupců tradičního trhu formátem, který čeští spotřebitelé
v posledních letech znovu objevují. Jedním z klíčových atributů
nákupu je totiž pro ně také úspora času, kterou jim řetězce s velkou
prodejní plochou často nedokážou poskytnout. Ačkoliv tedy kritérium šíře
sortimentu splňují, kvůli častému bloudění po rozlehlé prodejně zde lidé často
stráví více času, než původně zamýšleli.

V posledních 3 letech lze
také podle předsedy Družstva CBA pozorovat, že díky příznivé ekonomické situaci
jsou lidé ochotní více utrácet. I to se přitom úzce pojí s šířkou
sortimentu. *„Zákazník rád zkouší nové
věci, rozšiřuje si obzory a také se nebojí připlatit si za kvalitnější výrobky.
V tom mu opět nahrává širší sortiment, který může poskytovat kromě výrobků
standardní kvality i ty prémiové,“* uzavřel.

Zdroj: Družstvo CBA CZ, foto: pixabay.com

[Družstvo CBA CZ](https://www.mistoprodeje.cz/tag/druzstvo-cba-cz/)[šíře sortimentu](https://www.mistoprodeje.cz/tag/sire-sortimentu/)[spotřebitelé](https://www.mistoprodeje.cz/tag/spotrebitele/)