--- site_name: mistoprodeje.cz site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop. site_url: https://www.mistoprodeje.cz contact_email: beran@mistoprodeje.cz title: Rozhovor měsíce - Jakub Krupička url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/rozhovor-mesice-jakub-krupicka/ date: 2016-06-20 modified: 2016-06-20 author: Jana Follprechtova type: post categories: [Rozhovor měsíce] tags: [Ahold, KitKat, Krupička, Nestlé, POS materiály, Studentská pečeť] --- ![foto Jakub Krupi%C4%8Dka orez small1](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/06/foto-Jakub-Krupi%C4%8Dka-orez-small1.png "foto Jakub Krupi%C4%8Dka orez small1") [Rozhovor měsíce](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/rozhovor-mesice/) # Rozhovor měsíce – Jakub Krupička [Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[20. 6. 2016](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/rozhovor-mesice-jakub-krupicka/) **Pro nejnovější rozhovor měsíce jsme oslovili pana Jakuba Krupičku, který zastává pozici Channel Development Specialist ve společnosti ****NESTLÉ ČR, spol. s r.o., ****se kterým jsme hovořili nejen o značce Kit Kat, ale také o ostatních značkách v portfoliu společnosti Nestlé, o kreativitě a větší lokální volnosti v jejich marketingové komunikaci nejen na místě prodeje a také o novinkách, na které se zákazníci v blízké době mohou těšit . ** **Ve společnosti Nestlé máte, pane Krupičko, na starosti In-store podporu všech cukrovinkových značek, které má společnost v portfoliu (bonbóny: Jo Jo. Bonpari, Lentilky, Anticol, Hašlerky, Sfinx, čokolády: Orion, Studentská pečeť, Deli, Kofila, Margot, Kit Kat, Modré z nebe a další). Dá se říci, že je marketingová komunikace u kategorie bonbónů a čokolád prakticky stejná nebo se u některých z obou kategorií odlišují?** Komunikace u těchto kategorií se může zdát velmi podobná, ale není tomu tak. Každá kategorie nebo podkategorie má své specifikace (cílovou skupinu, nákupní misi atd.) a přistupujeme k nim proto zcela individuálně. Například komunikace dezertů, které zákazník kupuje pro někoho jako dárek, oslovuje nakupujícího úplně jinak než komunikace tyčinek, které si člověk kupuje obvykle pro sebe. **Odlišuje se marketingová komunikace také u nějakých značek oproti zbývajícím v rámci své kategorie?** Ano, naše značky mají odlišné cílové skupiny, tudíž musí být i odlišná komunikace. Snažíme se vždy vybrat ten správný komunikační kanál, kde se nejčastěji cílová skupina pohybuje. **Cukrovinkové značky společnosti Nestlé jsou známé svými kreativními kampaněmi, a to i na místě prodeje. Jakýpřibližný podíl na marketingových výdajíchtěchto značekpředstavují POS materiály v místě prodejev České republice?Liší se diametrálně tento poměroprotizahraničním trhům? Máte zjištěno, které POS materiály jsou na místě prodeje nejúčinnější?** Kreativní zpracování komunikace je pro nás skutečně velice důležité a nezáleží na tom, jde-li o komunikaci formou televizní reklamy, digitální kampaně nebo pomocí POS materiálů přímo na prodejní ploše. Zjišťování účinnosti použité komunikace je oblast, kterou se intenzivně zabýváme. Ve spolupráci s našimi partnery zkoumáme funkčnost a efektivnost jednotlivých POS nosičů. Díky přítomnosti Nestlé v prakticky každé zemi na světě máme množství příkladů, kterými se můžeme inspirovat. Konkrétní údaje o podílu na marketingových výdajích bohužel sdělit nemohu. **Jakou máte v rámci České republiky u vašich značek samostatnost v marketingové kreativitě? Měli jste nějaké české kampaně, které se pak následně realizovali v zahraničí?** Jelikož převážná část našich cukrovinkových značek je lokálního původu, máme mnohem větší možnosti v kreativitě, než tomu bývá u většiny nadnárodních značek, kde jsou hodně přísná pravidla a omezení. Kolegové z marketingu přicházejí s dobrými nápady a následně nám dávají volnější ruku v jejich in-store realizaci. Vždy zde ale musí být propojení s celým komunikačním mixem dané kampaně. **Vaše realizace u značky Kit Kat, která byla v celém měsíci dubnu k vidění v řetězcích Tesco a Ahold, zvítězila v naší odborné soutěži TOP In store realizace měsíce dubna 2016. Můžete nám prosím přiblížit její vznik a i průběh realizace?** Chtěl bych zde poděkovat celému týmu, který se na tomto projektu podílel, zvláště pak kolegovi Jaromírovi Urbancovi, který velkou měrou přispěl k finální realizaci. Na konci loňského roku jsme se rozhodli více podpořit značku Kit Kat, která u nás v minulosti neměla tak velkou podporu, jako jiné značky v našem portfoliu. Kritériem bylo dosažení maximální vizibility na omezeném množství TOP obchodů. Samotná realizace probíhala standardním způsobem. Nasdíleli jsme s naší dobrou kreativní agenturu vizi o podobě kampaně. Hlavním požadavkem byla chutnost a vyvolání impulsu k nákupu. Výrazně nám pomohla samotná značka Kit Kat, která svou červenou barvou podpořila celkový vjem na provozovnách. **U našich porotců získala tato Vaše vítězná realizace historicky nejvyšší známku 8,27 bodů z maximálně 10 možných, přičemž v kritériu *Potenciál upoutání pozornosti v místě prodeje*, získala hodnocení dokonce 8,5 bodů. Projevilo se toto odborné hodnocení také v praxi, tedy v obchodní úspěšnosti této kampaně?** Kampaň se jak z marketingového, tak obchodního hlediska povedla. Na řetězci Ahold prodeje Kit Kat dotáhly svojí přímou konkurenci. Určitě využijeme výstupy z této kampaně pro realizaci některých našich ostatních značek. **Realizátorem této oceněné realizace je společnost POS Media Czech Republic, s.r.o. Co Vám na vzájemné spolupráci vyhovuje nejvíce?** Velmi mi vyhovuje jejich flexibilita a otevřenost vůči novým věcem. Pro příklad se nám společně podařilo domluvit nové světelné nosiče, které dokáží zvýraznit modul v regálu tak, že zákazníka upoutá z hlavní uličky (viz foto). [![20160513_170308_resized_3-small](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/06/20160513_170308_resized_3-small.jpg "20160513_170308_resized_3-small")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/06/20160513_170308_resized_3-small.jpg) **Před necelými dvěma roky jste nastoupil na současnou pozici – Channel Development Specialist. Plní tato funkce Vaše dřívější očekávání? Co máte na ní nejvíce rád?** Když jsem na tuto pozici nastupoval, stěží jsem si tenkrát dokázal představit, co všechno bude obsahovat. Je to velice rozmanitá práce, kde doslova každý den objevujete a děláte nové věci. Na této práci mám nejraději kontakt s ostatními lidmi. Od spolupráce s kolegy v Nestlé přes agentury až po zákazníky. **Na jaké novinky u vašich značek se mohou Vaši zákazníci v nejbližší době těšit?** V současné době se na trh dostala prémiová limitovaná edice Studentské pečeti, která je specifická svým složením. Jedná se o novinku, která zaujala mnoho spotřebitelů. Co se týče dalších připravovaných novinek, chystáme do konce roku novinky především v čokoládovém sortimentu – mimo jiné za několik měsíců se na obchodech objeví naše nová vánoční nabídka. **Vaše pozice je, pane Krupičko, jistě náročná na čas a také na stres. Jakým způsobem relaxujete a nabíráte novou energii?** Snažím se ve svém volném čase relaxovat aktivně. Před časem jsme s přítelkyní začali s kompletní rekonstrukcí bytu. Musím říci, že jsem si vysloveně užíval demoliční práce. Po celém dni, kdy sedíte v kanceláři, si pak s kladivem v ruce krásně vyčistíte hlavu. **Odborný****portál *Mistoprodeje.cz* přináší retailové informace především z místa prodeje. Které typy informací na odborných serverech nejčastěji vyhledáváte a které Vám na nich chybí?** Nejraději na těchto serverech sbírám inspiraci od kolegů, kteří zde prezentují zajímavé výsledky své práce. Samozřejmě že bych někdy rád získal více detailnějších a konkrétnějších informací, ale samozřejmě chápu, že není úplně reálné vše zveřejnit. **Děkuji Vám, pane Krupičko, za rozhovor a přeji Vám, Vaší společnosti a všem Vašim značkám úspěšný celý rok 2016.** *Za redakci se ptal Miroslav Oupic* * * [Ahold](https://www.mistoprodeje.cz/tag/ahold/)[KitKat](https://www.mistoprodeje.cz/tag/kitkat/)[Krupička](https://www.mistoprodeje.cz/tag/krupicka/)[Nestlé](https://www.mistoprodeje.cz/tag/nestle/)[POS materiály](https://www.mistoprodeje.cz/tag/pos-materialy/)[Studentská pečeť](https://www.mistoprodeje.cz/tag/studentska-pecet/)