---
site_name: mistoprodeje.cz
site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop.
site_url: https://www.mistoprodeje.cz
contact_email: beran@mistoprodeje.cz

title: Rozhovor měsíce 2/2023 – Jaroslav Tamchyna: "Franchising potřebuje lidi s podnikatelským duchem."
url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/rozhovor-mesice-2-2023-jaroslav-tamchyna-franchising-potrebuje-lidi-s-podnikatelskym-duchem/
date: 2023-02-10
modified: 2023-03-09
author: Jana Follprechtova
type: post
categories: [Rozhovor měsíce]
tags: [Jaroslav Tamchyna]
---

![tamchyna](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2023/02/tamchyna.jpg "tamchyna")

[Rozhovor měsíce](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/rozhovor-mesice/)

# Rozhovor měsíce 2/2023 – Jaroslav Tamchyna: „Franchising potřebuje lidi s podnikatelským duchem.“

[Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[10. 2. 2023](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/rozhovor-mesice-2-2023-jaroslav-tamchyna-franchising-potrebuje-lidi-s-podnikatelskym-duchem/)

***Jaroslav Tamchyna****se už od roku 2000 snažil, jako ambasador či guru tohoto moderního a perspektivního způsobu podnikání, obor všemožně propagovat, podporovat a kultivovat. V roce 2005 založil **Český institut pro franchising** (ČIFRA) jako národní centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou, publikační a vědeckou činnost ve franchisingu a v oborech s ním souvisejících. A jako jeho klíčový program či platformu založil o rok později  **Franchise Club**, z kterého vybudoval skutečný podnikatelský „klub pro dialog a spolupráci nejen ve franchisingu“. Spolupracuje s portálem Místoprodeje, aktuálně jako porotce soutěže VISA Czech Top Shop.*

**Nedávno jsme si připomněli 30 let vzniku ČR. Jak se za toto období novodobé historie vyvinula franšíza v Česku?**

**První dekáda** byla „**iniciační**“. Byla charakterizována vstupem velkých a známých mezinárodních franšízingových značek původem z USA, Francie a Německa. Tyto značky prošlapávaly cestičku dalším franšízingovým podnikatelům. Stimulovaly ambice, optimistická očekávání a důvěru v tento model podnikání. Na konci první dekády byla v Česku necelá stovka franšízových značek, většinou zahraničních.

**V druhé, „formativní“ dekádě,** se zformoval český „franšízový průmysl“. Vznikla nabídka právních poradenských, servisních a dodavatelských služeb, vytvářející ekosystém franšízových značek. Nepodařilo se přesvědčit banky, aby se spolupodílely na řešení problému podfinancovanosti poskytovatelů licencí. Podnikatelé, kteří se chtěli stát úspěšnými poskytovateli franšíz a řídit velké franšízové sítě, toužili dobře porozumět zvláštnostem franšízového obchodního modelu, zpočátku velmi náročného na kapitál, čas, osobní energii a vytrvalost. Chtěli prostě umět přijmout roli v novém oboru podnikání, důkladně plánovat a rozvíjet se efektivním způsobem. Na konci druhé dekády bylo v Česku přes tři sta franšízových značek, převážně zahraničních, tři multibrandové společnosti,, ale také samoregulační subjekty nebo firmy či organizace uspokojující hlad po informacích a kontaktech.

**Během třetí „hybridní“ dekády** český „franšízový průmysl“ rostl a vyspíval.  Došlo k velkému nárůstu počtu zahraničních, ale již mnohem více i domácích značek. Koncem dekády bylo v Česku 800 – 1000 značek.

**![Jarek foto](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2023/02/Jarek-foto.jpg "Jarek foto")To už do oboru naplno zasahovala digitalizace nebo různá krizová období, ne?**

Určitě. Franšízový byznys byl poznamenaný obecnými změnami a trendy v podnikání, práci nebo nakupování ovlivněný nástupem digitalizace. Začaly se objevovat nové a disruptivní obchodní modely a formáty, které začaly hybridizovat s franšízingem. Materiálním konceptům franšízového podnikání začaly konkurovat digitální modely nejčastěji platformy. Začala sílit vzájemná konkurence franšízových značek i modelů.

Krize a ekonomické poklesy franšízing prověřily jako odolný a stabilní způsob podnikání. Ekonomickou efektivitu tohoto modelu zvýšil multiunit- a multibrand-franšízing, sociální, digitální. Nejpočetnější franšízu představovala a stále představuje logistická a technologická firma Zásilkovna, která franšízing kreativně využila formou cobrandingu. Také musím zdůraznit, že české franšízy v této etapě mnohem více a častěji expandují na sousední evropské zahraniční trhy.

** Jaké tedy jsou hlavní současné trendy ve franšízingu?**

**Nové technologie** se integrují do koncových produktů, způsobů prodeje a tvorby zákaznické zkušenosti, marketingu franšízingu a získávání franšíz, do správy franšízových sítí.

Vznikají **hybridní franšízy**, které kombinují výhodu škálování kombinací obchodních modelů franšízingu + digitálních modelů, často digitálních platforem dostupných z aplikací na mobilním telefonu. **Digitální škálování** se ukazuje být rychlejší a strmější než materiální škálování se svým zbožím, sklady, a personálem, začíná více lákat investory. Digitální franšízoři hledají cesty, jak obejít náklady a čas na testování a rozjezd sítě.

Byl více **stabilizován právní rámec franšízingu**, například přísnými zákony, bohatou judikaturou nebo etickými kodexy, a to poskytlo franšízantům jakožto investorům větší stabilitu a více jistot. Pro nové formy franšízingu se ale dnes začínají jevit jako nedostačující.

Model franšízingu se uplatnil v **event franchisingu** při přesném kopírování úspěšných akcí v jiných geografických oblastech se zachováním původní značky (loga), poslání, konceptu a formátu události. Myšlenky franšízingu se chopil **sektor sociálních podniků** zaměstnávajících postižené a znevýhodněné lidi s cílem budovat soběstačné poskytování služeb a zboží v neobsluhovaných oblastech nebo dosahovat na kapacity nebo přístup k financím. Během covidových lockdownů doručování potravin, hotových jídel nebo balíkových zásilek zajišťovaly **franšízy****logistiky třetích stran.**Rozvoj vysokorychlostního internetu a digitálních technologií umožnil podnikat z domova pomocí franšízy s nižšími náklady.

**Proč je franšízing dnes tak atraktivní obchodní systém?**

Franšízing vytváří neuvěřitelné příležitosti pro růst podnikání a zvyšování jeho hodnoty. Existuje spousta úspěšných franšízorů, kterým se podařilo rychle rozvíjet své franšízové sítě z několika na stovky a od stovek do tisíců jednotek. Nadšení pro tento obchodní systém je mimo jiné způsoben udržitelným hospodářským modelem, který dokázal odolnost v mnoha ekonomických krizích.

Příklady ikonických franšízových šampiónů „Mc Donald’s“, „Pizza Hut“, „Burger King“ mají tendenci vyvolávat a stimulovat ambice u mnoha podnikatelů, kteří obdrželi žádost o prodej licence jejich úspěšného podnikání formou franšízy. Pouhá ambice a víra v úspěch však k dosažení úspěchu ve franšízách nestačí. Podnikatelé, kteří se chtějí stát úspěšnými poskytovateli franšíz a řídit velké franšízové sítě, musí dobře porozumět zvláštnostem franšízového obchodního modelu, který je zpočátku velmi náročný na kapitál, čas, osobní energii a vytrvalost, umět přijmout roli v novém oboru podnikání, důkladně plánovat   a rozvíjet se efektivním způsobem.

**Jakou roli dnes hraje franšízing v byznysu?**

Franšízing je jedním z mála dostupných prostředků pro přístup k rizikovému kapitálu bez nutnosti vzdát se kontroly nad chodem řetězce a vybudovat distribuční systém pro jeho obsluhu. Poté, co jsou značka a vzorec pečlivě navrženy a řádně provedeny, jsou franšízoři schopni prodávat franšízy a rychle expandovat napříč zeměmi a kontinenty s využitím kapitálu a zdrojů svých franšízantů a zároveň snížit své vlastní riziko.

Franšízy se staly mocným strategickým nástrojem při globálním rozšiřování. Dokonale propojují přizpůsobivost malého místního podnikání s velikostí a silou velké korporace. Uplatňují heslo: Mysli globálně, jednej lokálně. Současně je snazší přijímání mezinárodních značek místními trhy.

**Asi díky médiím známe franšízové koncepty zejména z gastronomie a maloobchodu. Kde jinde je u nás najdeme?**

Je pravda, že gastronomických franšíz je velmi mnoho. Franšízing postupně proniká do všech odvětví. V některých už je docela konkurence. Známe franšízy automobilové (prodej, opravy, půjčovny), prádelny a čistírny, hotely, služby účetní a finanční, daňové, úklidové, počítačové a internetové, tiskové a kopírovací, logistické a spediční služby. Zapomenout bychom neměli na zprostředkování práce, zábavní, reklamní a marketingové, fotografické, stěhovací a skladovací služby, ale také fitness, wellness, zdraví a krása, služby pro domácnost, pro seniory, realitní, průmyslové, školicí služby, cestovní ruch a další.

**Na půdě portálu “Místoprodeje” se musím zeptat na roli, jakou hraje franšízing v oblasti maloobchodu?**

Já bych řekl, že zásadní a pozitivní. Maloobchodním značkám franšízing pomáhá expandovat na tuzemské i zahraniční trhy a tam udržitelně podnikat s pomocí propracovaných a průběžně inovovaných konceptů dbajících na kvalitu i zákaznickou zkušenost. Do oblasti retailu přinášejí osobní angažovanost franšízantů jako hnací sílu efektivity. Franšízové retailové značky obvykle určují vývojové trendy a oborové standardy, představují vzory pro ostatní. Franšízing umožňuje prostřednictvím tohoto obchodního modelu stovkám tisíc držitelů franšízových licencí (franšízantů) a jejich malých podniků po celém světě uspět a prosperovat. A také úspěšně soupeřit s velkými korporacemi.

**Jak vidíš jako vizionář a guru české franšízy budoucnost oboru franchisingu u nás?**

Alvin Toffler, vlivný americký spisovatel, novinář a futurolog, v polovině 90. let napsal: „21. století bude stoletím sítí, podnikatelských partnerských kooperací a strategických aliancí různého typu”.

**Jak si stojí franšízing v ČR v zahraničním srovnání?**

Franšízing v Česku je na dobré středoevropské úrovni. V oblasti trendů následujeme nejvyspělejší trhy (tedy USA, UK, Francii) o jeden až tři roky. Postupně se konkurence franšízových značek přesouvá nejen do oblasti consumer experience, ale také employee experience a franchisinge experience.

**Co považuješ jako odborník v oboru ve franšízingu za nejdůležitější?**

Z pohledu vývoje franchisingu považuji a nejdůležitější, aby bylo stále dost lidí s podnikatelským duchem.

** Jaký je v ČR zájem o franšízu, ať již mluvíme o touze být franšízantem nebo dokonce mít master franšízu?**

Zájem o obě dvě formy roste, po každé krizi o něco více.

** Závěr***Zpovídat spolužáka z vysoké školy, kamaráda, člověka, s kterým se znám desítky let, není vůbec jednoduché. Na otázku „Jak bys představil sám sebe?“ odpověděl: „No vždyť mě znáš“. A já dodávám ke stručnému představení v úvodu rozhovoru, že Jarek chce všechno dělat dokonale. Proto již sedmnáct let navštěvují lidé jeho Franchise Club. A chodí tam rádi, protože on mu dal duši.*

autor rozhovoru: Tomáš Hájek  (ADMEZ)

[Jaroslav Tamchyna](https://www.mistoprodeje.cz/tag/jaroslav-tamchyna/)