--- site_name: mistoprodeje.cz site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop. site_url: https://www.mistoprodeje.cz contact_email: beran@mistoprodeje.cz title: Rozhovor měsíce 01/2020 - Mark Wright: retail je nejvíc sexy téma url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/rozhovor-mesice-01-2020-mark-wright/ date: 2020-01-20 modified: 2020-04-03 author: Jana Follprechtova type: post categories: [POP aktuality, Rozhovor měsíce] tags: [educe-simplify-amplify, Jiří Beran, JWT Praha, leden 2020, Leo Burnett, Londýn, Mark Wright, Master Foods, Mistoprodeje.cz, Moskva, POP, Praha, Price Waterhouse, rozhovor měsíce, Sterling Health, UK] --- ![MW titulni 1DSC 8581](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2020/01/MW-titulni-1DSC_8581.jpg "MW titulni 1DSC 8581") [POP aktuality](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/pos-aktuality/)[Rozhovor měsíce](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/rozhovor-mesice/) # Rozhovor měsíce 01/2020 – Mark Wright: retail je nejvíc sexy téma [Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[20. 1. 2020](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/rozhovor-mesice-01-2020-mark-wright/) **Pro první rozhovor měsíce v tomto roce jsme oslovili pana Marka Wrighta, jenž se stal Strategic Partnerem našeho odborného retailového portálu Mistoprodeje.cz V rozhovoru jsme hovořili především o zrychleném československém reklamním trhu v 90. letech minulého století, o Markově působení v reklamní agentuře JWT v Moskvě, v řízení agentury****Leo Burnett a také o jeho POP konceptu s názvem *reduce-simplify-amplify*.** **Mluvíte perfektně česky ale jméno máte „americké“, vyprávějte nám prosím stručně svůj životní příběh.** Jsem napůl Čech a napůl Brit, proto mluvím oběma jazyky. Matka emigrovala z Čech v roce 1968 a její angličtina asi nebyla úplně skvělá, tak na mě mluvila česky. Vyrostl jsem UK a začal jsem pracovat ve financích, v Price Waterhouse. Velmi rychle jsem ale poznal, že účetnictví a daně nejsou můj šálek čaje, a tak jsem na začátku 90. let odešel do Prahy do americké reklamní agentury. Byla to vlastně náhoda – kamarád kamaráda mi vyprávěl, že je reklama hodně zajímavá práce, tak jsem si řekl, že to zkusím – reklama opravdu byla a je zábava, tak jsem u toho zůstal. Ale nyní v rámci mého působení v reklamě hodně řeším finance a obchodní záležitosti, takže svým způsobem jsem se vrátil tam, kde jsem začínal. ![0001DSC 8563 1024x652](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2020/01/0001DSC_8563-1024x652.jpg "0001DSC 8563 1024x652")Mark Wright **Na začátku kariéry v 90. letech jste pracoval na kampaních pro Sterling Health (OTC léčiva) a Master Foods (Pet Food a sladkosti). Jaká byla práce v reklamě v 90. letech v ČR?** Bylo to trochu bláznivé a hodně veselé. Hodně jsme se učili – reklamní agentury investovaly do vzdělávání zaměstnanců a rychle jim dávaly velkou odpovědnost. V celém account teamu jsme měli jen 2 počítače a museli jsme na nich střídat. To bylo ještě před internetem – fungovali jsme na telefonu a faxu. Západní klienti vstupovali do střední Evropy a my hledali cesty, jak Čechy a Slováky přesvědčit, aby kupovali jejich výrobky – někdy se nám to povedlo více, jindy méně. **Po 3 letech, tj. velmi rychle, jste se stal ředitelem JWT Praha. Jak k tomu došlo a jaké byly pro Vás hlavní výzvy na této pozici?** Asi nejtěžší bylo přesvědčit sám sebe, že to dám ve 27 letech, ale byl jsem mladý a odvážný. Velmi rychle jsme vybudovali skvělý tým. Majitelé agentury mi dali volnost, abych věci dělal po svém a měl jsem velkou podporu tady i z Londýna. Byla to skvělá doba – spousta pracovních večerů a víkendů, ale vůbec nám to nevadilo. **Pro JWT jste pak rok řídil pobočku v Moskvě. Jaké to bylo?** Moskva byl úplně jiný svět a upřímně řečeno byl to kulturní šok. Přišel jsem tam po ruské ekonomické krizi v roce 1998 a klienti začínali zase opatrně investovat do marketingu. Moskva je tak velká, že cesta na schůzku v Unileveru a zpět zabrala celý den. Ale bylo to úžasné místo a jsem rád, že jsem tam byl, i když jen jeden rok. **Následně jste 8 let řídil Leo Burnett. Jak jste se na tuto pozici dostal a jak se Vám dařilo?** V roce 2002 jsem přišel do Leo Burnett k Josefu Havelkovi a po jeho odchodu jsem převzal řízení. Josef firmu řídil řadu let a vybudoval z ní možná nejrespektovanější agenturu na trhu. Ale udržet se na špičce bylo hodně těžké – agentuře se přestalo dařit. Museli jsme začít šetřit a nahradit několik ztracených klientů. Myslím, že se nám povedlo firmu změnit a na to jsem docela hrdý. **Pak jste se dal na svoje vlastní podnikání. O co šlo a co je pro Vás největší poučení z této doby?** Ano – chtěl jsem se specializovat na retail – agentury totiž úplně přesně nerozuměly potřebám maloobchodních řetězců, které nebyly vnímány jako moc „sexy“. Naopak já si dodnes myslím, že retail je nejvíc „sexy“ téma pro marketingovou komunikaci a budování značky. Takže jsme založili RMP, která se rychle stala velkým hráčem zaměřeným na retail a instore komunikaci. Když máš svoji firmu, tak je to úplně jiné, než když jsi zaměstnanec. Jsem rád, že jsem toho šel – úplně to změnilo můj pohled na byznys, a to ve vás vždy zůstane. **V oblasti Retail Marketingu jste autorem několika metodik. O co se jedná?** Po létech práce v reklamě jsem pochopil, že značka řetězce se velmi liší od ostatních značek. Řetězec je živý organismus, všechno spolu musí ladit a je potřeba pečlivě pracovat s celou „shopper journey“, tj. cestou zákazníka prodejnou a jejím okolím. Z toho vzešly nástroje, které jsou zkušeností získanou z řady projektů realizovaných v řetězcích. **Kamenným prodejnám doporučujete v POP marketingu trojkrok reduce-simplify-amplify. Co si pod tím máme představit?** „Reduce, Simplify and Amplify“ je moje oblíbená mantra. Skvělé retailové koncepty nejsou jen nápadité, ale jsou také jednoduché. Méně je skoro vždy více. Méně komunikace, jednoduché propozice a na míru vytvořeno kreativní řešeni – to je základ úspěchu. Miluji prezentace návrhů ve stylu „před a po“ aplikaci této metodiky. Zatím jsem nepotkal klienta, který by řekl „stávající řešení je lepší“. *Děkuji Vám, pane Wrighte, za rozhovor a přeji Vám úspěšný celý rok 2020, jak v pracovním, tak i osobním životě. Těšíme se také moc na naši vzájemnou spolupráci v rámci našeho portálu.* *Za redakci se ptal Jiří Beran.* [educe-simplify-amplify](https://www.mistoprodeje.cz/tag/educe-simplify-amplify/)[Jiří Beran](https://www.mistoprodeje.cz/tag/jiri-beran/)[JWT Praha](https://www.mistoprodeje.cz/tag/jwt-praha/)[leden 2020](https://www.mistoprodeje.cz/tag/leden-2020/)[Leo Burnett](https://www.mistoprodeje.cz/tag/leo-burnett/)[Londýn](https://www.mistoprodeje.cz/tag/londyn/)[Mark Wright](https://www.mistoprodeje.cz/tag/mark-wright/)[Master Foods](https://www.mistoprodeje.cz/tag/master-foods/)[Mistoprodeje.cz](https://www.mistoprodeje.cz/tag/mistoprodeje-cz/)[Moskva](https://www.mistoprodeje.cz/tag/moskva/)[POP](https://www.mistoprodeje.cz/tag/pop/)[Praha](https://www.mistoprodeje.cz/tag/praha/)[Price Waterhouse](https://www.mistoprodeje.cz/tag/price-waterhouse/)[rozhovor měsíce](https://www.mistoprodeje.cz/tag/rozhovor-mesice/)[Sterling Health](https://www.mistoprodeje.cz/tag/sterling-health/)[UK](https://www.mistoprodeje.cz/tag/uk/)