--- site_name: mistoprodeje.cz site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop. site_url: https://www.mistoprodeje.cz contact_email: beran@mistoprodeje.cz title: 5/2025 Pavlína Trojovská, CENTERS: „RetailCon je místo, kde se píše budoucnost kamenného obchodu.“ url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/5-2025-pavlina-trojovska-centers-retailcon-je-misto-kde-se-pise-budoucnost-kamenneho-obchodu/ date: 2025-04-30 modified: 2025-04-30 author: Jana Follprechtova type: post categories: [Rozhovor měsíce] tags: [Centers] --- ![RetailCon2024 402](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2025/04/RetailCon2024-402.jpg "RetailCon2024 402") [Rozhovor měsíce](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/rozhovor-mesice/) # 5/2025 Pavlína Trojovská, CENTERS: „Retail Con je místo, kde se píše budoucnost kamenného obchodu.“ [Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[30. 4. 2025](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/rozhovor-mesice/5-2025-pavlina-trojovska-centers-retailcon-je-misto-kde-se-pise-budoucnost-kamenneho-obchodu/) „Vše o současném vývoji shopping center, retail parcích a kamenném maloobchodu obecně.“ Tak zní neskromný podtitul Retail Conu, každoročního setkání expertů, které se už 23 let koná na přelomu května a června. Dá se ale tak široké téma vůbec obsáhnout? Pavlína Trojovská, zakladatelka a hlavní tvář Retail Conu, se domnívá, že ano – ale s jednou podmínkou: „Můžete naslouchat odborníkům, studovat analýzy i statistiky, ale bez interpretace z různých úhlů pohledu to skutečně důležité neodhalíte“ a dává rovnou i příklad: „V lednu vždy zaplaví noviny a časopisy výčet obchodů, které se za uplynulých 365 dnů otevřely v centru Prahy, v Pařížské nebo ve Westfield Chodov, ale co se doopravdy děje na trhu z toho nevyčtete.“ **Vedete poradenskou skupinu CENTERS zaměřenou na komerční nemovitosti v Česku a na Slovensku. Jak podle vás vypovídá vstup nových značek na top adresy o kondici trhu?** O celém trhu se toho mnoho nedozvíte, protože Pařížská v Praze je prostě jiná než centra dalších českých či slovenských měst. Reklamně silné značky sice centrum Prahy vyhledávají, ale málokterá má potenciál a apetit expandovat dál a měnit tak portfolio tuzemských řetězců. V městech s méně než 70 000 obyvateli jsou velmi odlišné nákupní zvyklosti. Modely fungující v shopping centrech nelze aplikovat na retail parky apod. **Které nové řetězce tedy opravdu expandují na českém a slovenském trhu?** Dříve byla Česká republika vstupní branou pro západní značky expandující dále na východ, dnes je četnější opačný směr. Nejčastěji tedy přichází značky z bývalého východního bloku, především z Polska, i když jejich původ může být třeba španělský. Vnímám pohyb hlavně v segmentu cenově dostupného a akčního zboží jako jsou drogerie, fitness, služby a jídlo, ale i prostřednictvím oděvních řetězců. Na Retail Conu tak můžete vedle zavedených značek dm drogerie, Rossmann, Teta a slovenské 101 drogerii, potkat třeba i Müller Drogerii a HEBE. Například Woolworth se prezentoval na Retail Conu již loni, letos mohu uvést například Kodano Optyk, JD Sports, Xtreme Fitness Gyms, Ochnik a další. A proč si vybírají právě Česko a Slovensko? Přijďte na Retail Con, kde vám to řeknou přímo oni. **Jak ale můžu navázat rozhovor s někým, koho neznám. Jak ho najdu v množství účastníků, kterých je přes 600?** Jednoduše. V určený čas stojí u svých označených stolků zástupci v podstatě všech důležitých nájemců, lidí z maloobchodních řetězců a značek na českém a slovenském trhu. Víte kdo, kde a kdy stojí, jak vypadá a můžete s ním navázat rozhovor a promluvit si o případné spolupráci. Nemusíte složitě shánět kontakty, domlouvat schůzky, absolvovat proplétání v dopravní zácpě. Retail Con nabízí networking na stříbrném podnose – rychlý, konkrétní a efektivní. ![DSC09872 300x200](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2025/04/DSC09872-300x200.jpg "DSC09872 300x200") *** *****Zmiňujete nové značky. A co nové budovy? Má na trhu vůbec co vznikat?** Rozhodně ano. Letos po delší době startuje výstavba shopping center, dokonce jde o vícero projektů, zmiňme například Pernerku v Pardubicích či Dornych Brno. Další centra se rozšiřují a rekonstruují. Trendem v tuto chvíli jsou především retail parky – vzniká jich více než stovka. I pro ně je samozřejmě připraven networking formou tzv. datingu. Po dobu minimálně jedné hodiny najdete tedy i všechny hlavní pronajímatele, majitele a developery shopping center i retail parků z obou trhů u svých stolků. **Většina podobných akcí je hlavně společenským setkání s důrazem na doprovodný program. Jak v takovém prostředí navazovat obchodní rozhovor?** Retail Con je především pracovní prostor. Mám obrovskou radost, že si lidé zvykli ledacos vyřídit e-mailem, telefonem, ale to, co vyžaduje osobní kontakt, se nechává na Retail Con. Tady se podepisují smlouvy a dolaďují podmínky. Je to místo, kde vznikají nové obchodní vztahy. I proto si Retail Con vybírají značky, které vstupují na český a slovenský trh jako primární platformu. **Retail Con ale podle vašeho popisu není typická konference. Tak co to vlastně je?** Není. Máme sice klasické podium a na něm program ve formě prezentací, diskusí a podobně, ale to je doplněk. Stěžejní část je osobní networking – tzv. zmíněný dating. Zkušenosti ukazují, že osobní kontakt má pořád obrovskou hodnotu. Retail Con se etabloval jako hlavní místo pro takové setkání. **![DSC00841 300x200](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2025/04/DSC00841-300x200.jpg "DSC00841 300x200")Jak se tedy dostat k informacím o tom, co se v kamenném retailu opravdu děje?** Všichni jsme zavaleni prací za klávesnicí svého počítače. Spoléháme se na technická data, ale ta sama o sobě, bez doplnění o fundamentální analýzu věrný obraz o celé šíři problému, nepodají. Tak nějak tušíme, že osobní setkání jsou důležitá. Z očí do očí poznáte motivace, důvěryhodnost a získáte vhled. Jenže čas na osobní setkání většinou není. A právě proto je tu Retail Con. Jednou ročně se zde potkávají v podstatě všichni, kteří tvoří podobu českých a slovenských shopping center, pronajímají je, spravují, uklízí, hledají stabilní personál, řeší logistiku, legislativní změny apod. Během jednoho dne zvládnete potkat stovky lidí, kteří tvoří podobu českých a slovenských shopping center. Krátké rozhovory, výměna názorů, hledání strategií – to je to, proč má Retail Con takový úspěch. **A kdo vlastně určuje podobu českého a slovenského retailu?** Na to není jednoznačná odpověď. Jsou to zákony, experti, zákazníci, developeři – ti balancují mezi bankami, městy, veřejností i nájemci. Banky hodnotí nejen výši nájmů, ale i rozmanitost značek – obzvláště jedná-li se o portfolio více budov. Správci zajištující provoz a údržbu, neboť rostoucí provozní náklady trápí jak nájemce, tak majitele. Do toho vstupuje tlak na udržitelnost a etiku. Nájemci řeší logistiku, personál multikanálový prodej, ale popsat tento složitý proces je na samostatné téma. Nejlepší bude, když si každý přijde udělat obrázek sám a přijde v úterý 3. června do Národního domu na Vinohradech. **autor rozhovor: Pavel Gregor** [Centers](https://www.mistoprodeje.cz/tag/centers/)