---
site_name: mistoprodeje.cz
site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop.
site_url: https://www.mistoprodeje.cz
contact_email: beran@mistoprodeje.cz

title: V letácích obchodníci sázejí na dvě prověřené taktiky
url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/v-letacich-obchodnici-sazeji-na-dve-proverene-taktiky/
date: 2019-12-11
modified: 2019-12-11
author: Jana Follprechtova
type: post
categories: [POP aktuality]
tags: [Česká distribuční, letáky, Vánoce]
---

![Let%C3%A1ky kol%C3%A1%C5%BE](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/04/Let%C3%A1ky-kol%C3%A1%C5%BE.png "Let%C3%A1ky kol%C3%A1%C5%BE")

[POP aktuality](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/pos-aktuality/)

# V letácích obchodníci sázejí na dvě prověřené taktiky

[Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[11. 12. 2019](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/v-letacich-obchodnici-sazeji-na-dve-proverene-taktiky/)

**Jak si obchodní řetězce v Česku představují
kouzlo Vánoc, ukázala analýza společnosti Česká distribuční, která u nás
roznáší nejvíce letáků. Tradiční symboly, jako jsou stromečky, dárky a
perníčky, na titulních stranách letáků jednoznačně vítězí. Alespoň jeden z nich
zdobí přední strany 56 % letáků. Přístupy k jejich zpracování jsou různé, dva
však dominují: 34 % řetězců lidi motivuje, aby zvládli nakoupit co nejvíce
skvělých dárků pro své blízké – zobrazují hromady balíčků nebo děti radující se
z obrovského dárku. Jiné naproti tomu zdůrazňují trávení klidných chvil s
rodinou a žádný stres – domácí pohodu zobrazují obchodníci ve 23 % letáků.******

Stromečky, dárky a perníčky
k českým Vánocům zkrátka patří a ukazuje se to i v letácích řetězců.
Společnost Česká distribuční, která letáky doručuje, analyzovala přední strany
letáků vydaných v prvním prosincovém týdnu. Zjistila, že nejčastěji je
v nich vidět stromeček, ten je na zhruba 40 % letáků. Dárky jsou na
třetině. *„Obchodníci vědí, že během Vánoc
zákazníci nestojí tolik o novoty, pozitivně vnímají spíše tradiční symboly,“*komentuje
Petr Sikora, ředitel České distribuční. „*Kromě
stromečku s dárky jsou to také perníčky. Ty se vyskytují hlavně
v letácích s potravinami, kde jsou na 26 % letáků. Ostatní
cukroví má ani ne 10 %,*“ dodává.

V letácích se vánoční motivy
sem tam začínají objevovat už od října. Naplno se v nich ale atmosféra
Vánoc projeví právě až v prvním prosincovém týdnu, kdy vycházejí také
speciální tematické letáky s platností až do Štědrého dne. Česká
distribuční vypozorovala, že obchodníci je většinou stylizují do jedné ze dvou
předvánočních nálad. Jedni dávají důraz na nákup dárků – ukazují hromady
pestrých balíčků nebo lidi, kteří otevírají obří dárkovou krabici. Takových
letáků je více než třetina. Druzí se zaměřují na klidné chvíle s našimi nejbližšími
– v letácích, kterých je v tomto případě 23 %, zobrazují pohodu u
vánočního stolu nebo třeba rodinu odpočívající na gauči s knížkou.

*„Oba přístupy mají něco do sebe. Někteří z nás potřebují trošku
postrčit, aby stihli do Vánoc obstarat všechny dárky. Letáky nám přinášejí
inspiraci a pomáhají s výběrem. Obchodníci tím se zákazníky vytvářejí
pevnější vztah. Každý z nás totiž ocení, když mu s vymýšlením dárků
někdo pomůže a inspiraci může čerpat třeba právě z letáku,“*uvádí
Sikora. „*Jiní z nás se naopak snaží
předvánočnímu shonu uniknout a jde jim hlavně o vytváření klidné adventní
atmosféry. I jim mají letáky co nabídnout,“* doplňuje.

Obchodníků, kteří by na začátku
adventu v letácích Vánoce opomíjeli, je jen necelých 20 %.*„Často jsou to třeba prodejci elektra,
kteří ještě dojíždějí kampaň Black Friday nebo Cyber Monday. V jejich
letácích je sice spousta nápadů a slev, ale vánoční prvky v nich zatím
nenajdete,“* upřesňuje Sikora.

Zajímavé výsledky přinesla
analýza osob na titulních stranách letáků s vánoční tematikou. Lidé se
objevují na 34 % předních stran. A většinou jsou vyobrazeni s dárky. Jsou
mezi nimi jak lidé, kteří dárky nakupují, tak i spokojení obdarovaní. *„Dohromady je ze všech lidí v letácích
62 % s dárky,“* uvádí Sikora. *„Překvapivé
je, že obchody s nábytkem na titulkách lidi vůbec nezobrazují, ač
představují krásné, vánočně vyzdobené pokoje. Naopak nejvíce využívají lidské
postavy hračkárny. Ty mají na 75 % vánočních letáků děti,“* dodává. Na
druhém místě je elektro, kde jsou lidé v necelých dvou třetinách případů:
63 %.

![TZ D%C3%A1rkov%C3%A9 %C5%A1%C3%ADlenstv%C3%AD tabulky](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2019/12/TZ_D%C3%A1rkov%C3%A9-%C5%A1%C3%ADlenstv%C3%AD-tabulky.png "TZ D%C3%A1rkov%C3%A9 %C5%A1%C3%ADlenstv%C3%AD tabulky")

Analyzováno bylo celkem 64 letáků platných v týdnu 2.–8. 12. 2019. Zkoumaný vzorek obsahoval letáky od 52 různých obchodních řetězců.

Zdroj: Česká distribuční, foto: Kupi.cz, koláž: redakce

[Česká distribuční](https://www.mistoprodeje.cz/tag/ceska-distribucni/)[letáky](https://www.mistoprodeje.cz/tag/letaky/)[Vánoce](https://www.mistoprodeje.cz/tag/vanoce/)