--- site_name: mistoprodeje.cz site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop. site_url: https://www.mistoprodeje.cz contact_email: beran@mistoprodeje.cz title: Portál Mistoprodeje.cz zahájil retailový projekt SHOPPER MARKETING LAB výzkumem sušenky LINA url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/portal-mistoprodeje-cz-zahajil-retailovy-projekt-shopper-marketing-lab-vyzkumem-susenky-lina/ date: 2017-12-19 modified: 2017-12-19 author: Jana Follprechtova type: post categories: [POP aktuality] tags: [Display Lift Index, F2F rozhovory, Lina, Mistoprodeje.cz, podlahová grafika, POPAI, POS Media, prosvětlený ohraničující rám, průmyslové kamery, Shopper Engagement Study Czech Republic 2015, SHOPPER MARKETING LAB, Shopper marketing Prague, TESCO Skalka] --- ![Heat mapa Lina row 1](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12/Heat-mapa-Lina-row-1.jpg "Heat mapa Lina row 1") [POP aktuality](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/pos-aktuality/) # Portál Mistoprodeje.cz zahájil retailový projekt SHOPPER MARKETING LAB výzkumem sušenky LINA [Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[19. 12. 2017](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/portal-mistoprodeje-cz-zahajil-retailovy-projekt-shopper-marketing-lab-vyzkumem-susenky-lina/) **Portál Mistoprodeje.cz ve spolupráci se společnostmi Shopper Marketing Prague, s.r.o. a POS Media Czech Republic, s.r.o. provedl první výzkum v rámci projektu SHOPPER MARKETING LAB. Tento výzkum se týkal optimalizace prodeje sušenek LINA na prodejně TESCO Skalka v Praze 10.**** ** **SHOPPER MARKETING LAB**je společný projekt společností Shopper Marketing Prague, s.r.o., POS Media Czech Republic, s.r.o. a odborného portálu Místoprodeje.cz s cílem inovace prodejní plochy v nákupních řetězcích. **Cílem pilotního projektu LINA bylo navýšení prodeje sušenek značky LINA v řetězci TESCO Skalka na Praze 10**. Cílová skupina byla deklarována jako úspěšný a sebevědomý muž, ve věku 30 – 50 let, ekonomicky aktivní osoba se středním a vyšším vzděláním a se středním a vyšším příjmem. [![Su%C5%A1enky LINA](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12/Su%C5%A1enky-LINA.png "Su%C5%A1enky LINA")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12 / Su%C5%A1enky-LINA.png) Za pomoci souběžných dvou výzkumných metod – F2F rozhovorů a využití průmyslových kamer na místě prodeje se navrhla optimalizace POS materiálů s cílem přilákat k sušenkám Lina více nakupujících a následně prodat více kusů těchto sušenek. Po **prvním základním výzkumu** v úterý 7. listopadu 2017 byly získané informace v úterý večer vyhodnoceny bylo **navrženo řešení**. V prvé řadě se **změnila cílová skupina zákazníků** sušenek LINA, neboť z předem deklarované bylo v prvotním výzkumu zastoupeno jen 25%. Cílová skupina tedy byla upravena dle výsledků prvotního výzkumu na této prodejně. Nově tedy byly lokální cílovou skupinou ženy ve věku 21-40 let, které jsou ekonomicky aktivní a mají střední a vyšší vzdělání. Druhá část změn na místě prodeje se týkala **POS materiálů**. Byla navržena a ve středu 8. listopadu i vytvořena a naistalována **podlahová grafika**, která směřovala nakupující ženy v uličce se sušenkami přímo před vystavení sušenek LINA na regálu. Dále byl využit **prosvětlený ohraničující rám**, který na regálu sušenky LINA zvýrazňoval. ** [![Podlaha kolo](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12/Podlaha-kolo.jpg "Podlaha kolo") ](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12 / Podlaha-kolo.jpg)[![Podlaha global](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12/Podlaha-global.png "Podlaha global")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12 / Podlaha-global.png)[ ](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12/Podlaha-kolo.jpg)[![R%C3%A1m](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12/R%C3%A1m.png "R%C3%A1m")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12 / R%C3%A1m.png)** **Druhý výzkum** proběhl o den později, tedy ve čtvrtek 9.listopadu, ve stejném čase jako výzkum první, tedy v době od 8 do 22 hodin. Po uvedení této optimalizace na prodejní ploše se dosáhlo následujících **výsledků**, při prakticky stejném počtu lidí procházejících uličkou (navýšení o 2%). - Zvýšení impulsního nákupu sušenek LINA o 44% - Změnil se i důvod nákupu sušenek LINA(v prvním výzkumu byla zmíněna jen cena sušenek): - Obal sušenky– zvýšení o 33%, - POS materiály na místě prodeje– zvýšení o 22%, - momentální chuť na sušenku– zvýšení o 11% - Zvýšení počtu prodaných sušenek LINA o 37% ** [![Heat mapa Lina row 3](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12/Heat-mapa-Lina-row-3.jpg "Heat mapa Lina row 3")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2017/12 / Heat-mapa-Lina-row-3.jpg)** Velikost zvýšeného prodeje sušenek LINA dokázal i mírně překročit **Display Lift Index (DLI) v hypermarketech**získaný ze studie** Shopper Engagement Study Czech Republic 2015**, kterou vytvořila globální asociace POPAI s výzkumnou agenturou Ipsos. Z této studie udávaná hodnota pro kategorii sušenek a oplatek nabízených v hypermarketech je 1,3, což udává 30% navýšení prodeje z důvodu instalace POP materiálů na místě prodeje. **Index DLI u sušenek LINA na pražské prodejně Tesco Skalka byl 1,37.** Zjištěné výsledky tohoto pilotního projektu ukázaly, že **vhodnou optimalizací na místě prodeje** (upřesněním lokální cílové skupiny a instalací vhodných POS materiálů) se dá velmi dobře upozornit na značku na místě prodeje, a tedy tím i navýšit prodej, což byl hlavní cíl celého projektu. ** ** – **O odborném portálu Místo prodeje.cz** Portál Místo prodeje.cz se zaměřuje na zvýšení informovanosti, povědomí a zájmu o obor marketing v místě prodeje. Je určen zadavatelům reklamy, odborným médiím a asociacím, mediálním a kreativním agenturám, výrobcům a realizátorům reklamy v místě prodeje a také zaměstnancům, studentům a podnikatelům v oboru marketing a média. Partnery tohoto portálu jsou asociace POPAI, POS Media, Nielsen Admosphere, Brands&Stories, Dago, Jansen Display, OMG Research, HL Display, G.N.P. spol. s r.o. a společnost Shopper Marketing Prague. – **O společnosti Shopper Marketing Prague, s.r.o.** Společnost SMP vznikla z potřeby dalšího rozvoje a rozšíření služeb a jako specializovaná divize poradenské firmy Frey Consulting. Ta působí na českém trhu od roku 2004 a stala se známou především díky svému zaměření na aplikaci nových trendů do marketingové praxe. Zakladatelem společnosti je Ph Dr. Petr Frey, který působí jako marketingový konzultant, stratég a lektor. Je také autorem publikací o marketingu a koordinátorem projektových týmů SMP. Vlastní společnost se cíleně orientuje na komplexní podporu firem a agentur v oblastech mediální komunikace a shopper marketingu. Nabízí konzultační, vzdělávací služby a realizaci komunikačních projektů (Publicity management). Tým SMP poskytuje nezávislé poradenství pro mediální plánování, audit mediálních kampaních a zpracování projektů pro využívání nových médií nebo jejich akvizice. – ** O společnosti POS Media Czech Republic, s.r.o.** Společnost POS Media byla založena v roce 1998 a v současnosti je největší mediální skupinou pro oblast maloobchodu v Evropě a jedničkou na trhu v oblasti komunikace uvnitř nákupních prostor. Její specializací je vytváření mediálních řešení pro místa prodeje, avšak kromě instore medií a merchandisingu nabízí rovněž marketingová řešení pro lokace mimo prodejny (promo aktivity jako ochutnávky a sampling) a digitální řešení. POS Media je exkluzivním partnerem nejznámějších evropských maloobchodních řetězců a v každé geografické oblasti, kde působí, zastupuje významné zadavatele reklamy. Skupina POS Media Europe má v současnosti pobočky v České republice (POS Media Czech Republic), v Maďarsku (POS Services), Polsku (POS Media Poland), na Slovensku (POS Media Slovakia), Ukrajině (POS Media Ukraine), v Německu (POS Media Germany) a v Rusku (POS Media Russia). – Kontakt: **Ing. Miroslav Oupic** editor portálu Email: [oupic@smprague.cz](https://www.mistoprodeje.cz/mailto:oupic@smprague.cz) ** ** [Display Lift Index](https://www.mistoprodeje.cz/tag/display-lift-index/)[F2F rozhovory](https://www.mistoprodeje.cz/tag/f2f-rozhovory/)[Lina](https://www.mistoprodeje.cz/tag/lina/)[Mistoprodeje.cz](https://www.mistoprodeje.cz/tag/mistoprodeje-cz/)[podlahová grafika](https://www.mistoprodeje.cz/tag/podlahova-grafika/)[POPAI](https://www.mistoprodeje.cz/tag/popai/)[POS Media](https://www.mistoprodeje.cz/tag/pos-media/)[prosvětlený ohraničující rám](https://www.mistoprodeje.cz/tag/prosvetleny-ohranicujici-ram/)[průmyslové kamery](https://www.mistoprodeje.cz/tag/prumyslove-kamery/)[Shopper Engagement Study Czech Republic 2015](https://www.mistoprodeje.cz/tag/shopper-engagement-study-czech-republic-2015/)[SHOPPER MARKETING LAB](https://www.mistoprodeje.cz/tag/shopper-marketing-lab/)[Shopper marketing Prague](https://www.mistoprodeje.cz/tag/shopper-marketing-prague/)[TESCO Skalka](https://www.mistoprodeje.cz/tag/tesco-skalka/)