--- site_name: mistoprodeje.cz site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop. site_url: https://www.mistoprodeje.cz contact_email: beran@mistoprodeje.cz title: Na co obchodníci nejčastěji lákají zákazníky do prodejen? url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/na-co-obchodnici-nejcasteji-lakaji-zakazniky-prodejen/ date: 2016-11-30 modified: 2019-11-08 author: Jana Follprechtova type: post categories: [POP aktuality, Zajímavosti z retailu] tags: [BILLA, Česká distribuční, Globus, hypermarket Albert, hypermarket Tesco, Kaufland, letáky, Lidl, maso, Penny Market, pivo] --- ![Let%C3%A1ky kol%C3%A1%C5%BE](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/11/Let%C3%A1ky-kol%C3%A1%C5%BE.png "Let%C3%A1ky kol%C3%A1%C5%BE") [POP aktuality](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/pos-aktuality/)[Zajímavosti z retailu](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/zajimavosti-z-retailu/) # Na co obchodníci nejčastěji lákají zákazníky do prodejen? [Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[30. 11. 2016](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/na-co-obchodnici-nejcasteji-lakaji-zakazniky-prodejen/) **Obchodní řetězce se snaží zákazníky do prodejen nalákat především pomocí akčních nabídek masa a alkoholu, zejména piva. Reagují tak na poptávku zákazníků, pro které jsou slevy na oblíbené produkty velkým lákadlem. Tyto potraviny se tak častěji než jiné vyskytují na titulních stranách slevových letáků. V průběhu 18 mesíčního sledovaného období bylo analyzováno 575 titulních stran letáků, které obsahovaly 3584 produktů. Téměř na polovině titulních stran se objevilo pivo a drůbeží maso a na přibližně třetině vepřové maso.** Do určité míry toto zjištění definuje typické české chutě. Vyplývá to z analýzy, kterou připravila společnost **Česká distribuční** na základě letákových slevových akcí obchodních řetězců (Lidl, hypermarket Albert, Globus, hypermarket Tesco, Kaufland, Billa, Penny Market). *„Titulní strany slevových letáků hrají z pohledu obchodníků důležitou roli. Jsou totiž nejefektivnější cestou, jak spotřebitele zaujmout a dostat ho do prodejny. Proto je velmi důležité nabídnout na tomto exkluzivním prostoru zákazníkovi něco, co ho zajímá a na co bude ochotný reagovat. Titulní strany slevových letáků jsou proto jakýmsi lakmusovým papírkem chutí českého spotřebitele,“*uvádí ředitel České distribuční Petr Sikora. Když se podrobněji podíváme na zastoupení produktů v kategorii alkohol, vidíme, že **suverénně nejčastěji se objevuje pivo** (275). To platí i obecně. Je totiž produktem s největším výskytem na titulních stranách. Celkově byl každý třináctý produkt právě pivo. O poznání méně, ale i přesto s vysokým zastoupením, byly promovány **různé druhy lihovin,** které se objevily 125 krát. Z alkoholických nápojů obchody lákaly ještě na víno, to se vyskytlo v 81 případech. **Kategorii masa** jednoznačně vévodí **drůbež** (282) až za ní je potom vepřové (167). Roli Popelky hraje **rybí maso**, které se na titulní straně objevilo jen 12 krát. Velkým lákadlem pro české spotřebitele, jsou **kuřecí prsní řízky**, protože je obchodníci na nejcennější prostor letáků umístili 150 krát. [![Tabulky 1](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/11/Tabulky-1.png "Tabulky 1")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/11 / Tabulky-1.png) *„To, jaké zboží se objeví na titulní straně letáku, ovlivňuje také sociodemografický status zákazníka. Podle příjmu, věku, místa bydliště a dalších ukazatelů lze s dnešními analytickými nástroji poměrně přesně určit, na jaký typ produktů bude konkrétní skupina zákazníků nejlépe reagovat a titulní strana se jim tak může přizpůsobit. V České republice jsou technologie a možnosti segmentace oproti zahraničí na vysoké úrovni a nebude trvat dlouho, kdy se to začne výrazně projevovat v komunikaci obchodníků.“* popsal budoucnost v oblasti tvorby letáků Petr Sikora. Až třetí místo co do počtu výskytů obsadilo **ovoce** (227). Musíme ale sečíst všech čtrnáct zastoupených druhů. Samostatně by totiž i nejčastěji promované banány (50) byly až na rozmezí druhé a třetí desítky žebříčku. [![Tabulky 2](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/11/Tabulky-2.png "Tabulky 2")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/11 / Tabulky-2.png) Obecně lze říct, že pro prodejce je pravděpodobně výhodnější lákat na méně zdravé potraviny, tedy že lidem přijde atraktivnější sleva na čokoládu než na mrkev. **Zelenina se totiž nedostala ani do top 10 a se 101 výskyty představuje jen 2,82 % nabídky na titulních stranách**. Zeleninou číslo jedna se stala r**ajčata** (38). Mezi deset největších taháků celkem se naopak dostaly ještě káva (196), sýry (185), slazené nápoje (180), mléko (153), uzeniny (149), čokoláda (147) a máslo (119). [![Tabulky 3](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/11/Tabulky-3.png "Tabulky 3")](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/11 / Tabulky-3.png) Kromě potravin se na titulních stranách objevovaly **i jiné produkty**, a to celkem 377krát. Nejčastěji šlo o **drogistické zboží**. Obchodníci na titulní strany dávali nejvíce **prací prášek**(73), toaletní papír (52) a dětské plenky (35). Na základě získaných dat sice nelze zcela určit oblíbenost jednotlivých produktů, ale spíše to, na jaké výrobky se prodejcům vyplatí zákazníky do obchodu nalákat. I tak ale naznačují chutě Čechů. **V analýze lze přitom vysledovat i řadu zajímavostí:** - Ze slazených nápojů bylo 68 % kolových. - V porovnání kávy a čaje vede káva 196:7. - Zákazníci lépe slyší na akční máslo než na margarín (119:34). - Své výsadní postavení potvrdili psi – krmivo pro ně se objevilo 33krát, pro kočky jen 4krát. - Základní kategorie potravin, jakou je pečivo, byla na titulní straně zastoupena jen 58 krát. - Tropické ovoce se objevovalo výrazně více než to z našich zeměpisných šířek. Jablka (11) byla až sedmým nejčastějším ovocem. Před nimi byly kromě banánů jak mandarinky (34), tak pomeranče (32). - Zajímavý je také souboj o nejpropagovanější přílohu. Ten vyhrály těstoviny (24) před rýží (14) a bramborami (10). Analýzu titulních stran slevových letáků provedla společnost **Česká distribuční**, která je největším distributorem reklamních letáků v Česku. Zdrojem informací bylo 575 titulních stran letáků, na kterých supermarkety propagovaly 3 584 produktů. Více o přístupu českých spotřebitelů k jídlu a nákupu potravin jsme psali [zde](https://www.mistoprodeje.cz/clanky/vyzkumy-a-jina-cisla/vice-nez-polovina-cechu-se-snazi-nakupovat-potraviny-za-akcni-ceny-sleduje-letaky-retezcu/). Zdroj a tabulky: Česká distribuční Foto: kupi.cz Koláž: redakce [BILLA](https://www.mistoprodeje.cz/tag/billa/)[Česká distribuční](https://www.mistoprodeje.cz/tag/ceska-distribucni/)[Globus](https://www.mistoprodeje.cz/tag/globus/)[hypermarket Albert](https://www.mistoprodeje.cz/tag/hypermarket-albert/)[hypermarket Tesco](https://www.mistoprodeje.cz/tag/hypermarket-tesco/)[Kaufland](https://www.mistoprodeje.cz/tag/kaufland/)[letáky](https://www.mistoprodeje.cz/tag/letaky/)[Lidl](https://www.mistoprodeje.cz/tag/lidl/)[maso](https://www.mistoprodeje.cz/tag/maso/)[Penny Market](https://www.mistoprodeje.cz/tag/penny-market/)[pivo](https://www.mistoprodeje.cz/tag/pivo/)