---
site_name: mistoprodeje.cz
site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop.
site_url: https://www.mistoprodeje.cz
contact_email: beran@mistoprodeje.cz

title: Last Moment nabídka POPAI - kurz retailového vyjednávání
url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/last-moment-nabidka-popai-kurz-retailoveho-vyjednavani/
date: 2021-10-04
modified: 2021-10-04
author: Jiří Beran
type: post
categories: [POP aktuality]
---

![popai vyjednav](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2021/10/popai-vyjednav.png "popai vyjednav")

[POP aktuality](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/pos-aktuality/)

# Last Moment nabídka POPAI – kurz retailového vyjednávání

[Jiří Beran](https://www.mistoprodeje.cz/author/jirka/)[4. 10. 2021](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/last-moment-nabidka-popai-kurz-retailoveho-vyjednavani/)

Zvažte využít poslední volná místa na tomto zajímavém tréninku:

Exkluzivní certifikovaný kurz[**Principy úspěšného vyjednávání v retailu**](http://www.popai.cz/exkluzivni-certifikovany-kurz-principy-uspesneho-vyjednavani-v-retailu)

**Termín: **6. 10. 2021 od 9.00 do 16.00 hod

**Místo konání: **přednáškový sál společnosti Ipsos s.r.o., Slovanský dům, Na Příkopě 22, vchod E, 110 00 Praha 1

Kurz je pořádán jako exkluzivní celodenní akce nad rámec současného vzdělávacího programu asociace POPAI. Je určen pro omezený počet účastníků s přednostní nabídkou účasti pro zadavatele a zástupce retailu. **Akce proběhne pod garancí Klubu zadavatelů POPAI CE**.

**Hlavní přínosy kurzu pro účastníky**

Vyzkoušíte si 2 praktické simulace vyjednávání se zaměřením na roli zadavatele v procesu plánování a realizace in-store marketingových kampaní (vztah zadavatel/agentura/obchodní řetězec) a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače i od ostatních účastníků semináře.

---

Uvidíte 3 krátké filmy vyjednavačů v akci a poučíte se z jejich chyb i předností.

---

Naučíte se prakticky využívat nejúčinnější vyjednávací techniky a bránit se proti častým trikům.

---

Posílíte dovednost vyjednat výhodné podmínky a zároveň posílit (udržet) korektní vztahy.

---

Zlepšíte se v dovednosti kreativního řešení prvotních neshod.

---

Rozvinete schopnosti zvládat stresové a neočekávané vyjednávací situace, schopnosti bránit se nátlaku, manipulaci a nekonstruktivnímu přístupu.

---

**Program kurzu**

- Příprava na vyjednávání, checklist.
- Mapování stran vyjednávacího procesu a jejich rozdílných i společných zájmů při plánování a realizaci in-store marketingových kampaní (zadavatel a jeho organizace, agentura, obchodní řetězec aj.).
- 4 fáze každého vyjednávání.
- Vlastnosti dobrého vyjednavače a jak je rozvíjet.
- Účinné a neúčinné vyjednávací taktiky a strategie (v praxi nejpoužívanější techniky).
- Zájmy versus pozice a jak využít zájmy ke zvýšení úspěšnosti ve vyjednáváních.
- Důležitost vnímání, emocí a komunikace ve vyjednávání.
- Analýza alternativ, BATNA a její využití.
- ZOPA a její využití k účinnému manévrování.
- Plánování a výměna ústupků.
- Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednáváních.
- Sdílení zkušeností z praxe v oblasti retailu mezi účastníky.
- Příklady z praxe: časté chyby ve vyjednávání.
- Případové studie, filmové ukázky, praktický nácvik s poskytováním zpětné vazby, simulace a hraní rolí („roleplays“), příklady a analogie, testy a dotazníky, prezentace se zapojením účastníků, diskuze, brainstorming.
- Vlastnosti dobrého vyjednavače a jak je rozvíjet.

Na závěr kurzu účastníci získávají osvědčení o absolvování certifikovaného kurzu POPAI CE.

Přihlášení [zde](http://www.popai.cz/exkluzivni-certifikovany-kurz-principy-uspesneho-vyjednavani-v-retailu).