---
site_name: mistoprodeje.cz
site_description: INSTORE MARKETING na dlani. Novinky z oboru, POP média, reklama v místě prodeje a další novinky. Soutěž VISA Czech Top Shop.
site_url: https://www.mistoprodeje.cz
contact_email: beran@mistoprodeje.cz

title: Komentovaný nákup v hypermarketu
url: https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/komentovany-nakup-v-hypermarketu/
date: 2016-05-16
modified: 2016-05-16
author: Jana Follprechtova
type: post
categories: [POP aktuality]
tags: [Černý, Česká televize, DAGO, Fokus Václava Moravce, Jesenský, POP materiály, Tesco]
---

![Jesensk%C3%BD hlavn%C3%AD small](https://www.mistoprodeje.cz/wp-content/uploads/2016/05/Jesensk%C3%BD-hlavn%C3%AD-small.png "Jesensk%C3%BD hlavn%C3%AD small")

[POP aktuality](https://www.mistoprodeje.cz/category/obsah/pos-aktuality/)

# Komentovaný nákup v hypermarketu

[Jana Follprechtova](https://www.mistoprodeje.cz/author/jf/)[16. 5. 2016](https://www.mistoprodeje.cz/obsah/pos-aktuality/komentovany-nakup-v-hypermarketu/)

**In-store komunikace má za cíl přimět zákazníky, aby se rádi vraceli. Na vlastní kůži se o tom přesvědčila redaktorka České televize, kterou prodejnou v Letňanech provedli Daniel Jesenský, Managing partner společnosti DAGO a Miroslav Černý, Marketing Manager Tesca.**** **

Tento komentovaný nákup byl uveden jako součást pořadu **Fokus Václava Moravce**z 8. března 2016.

**Procházka obchodem** začíná u ovoce a zeleniny, kde nakupuje prakticky každý zákazník, a proto je tato sekce v obchodech umístěna na začátku. Nejimpulzivněji se pak zákazníci rozhodují **u pultu s lahůdkami**. Z tohoto důvodu musí být prezentace na tomto místě dokonalá. Důležité jsou kromě zraku i další smysly, například vůně pečiva může u hladového zákazníka odstartovat větší a neplánované nákupy. Prezentace je vždy zásadní vzhledem k tomu, že **87 % nákupních rozhodnutí se odehrává až v obchodě – tedy v místě prodeje**.

V prodejně nejen malé návštěvníky zaujala plyšová hlava krávy Milka, která láká příznivce sladké pochoutky ke koupi tímto originálním endcapem od společnosti DAGO. **Originální a poutavé zpracování POP materiálů je tedy zásadní**. Při vytržení z rutiny zažije zákazník něco nového a produkt si zapamatuje. Každý retailer by tedy měl mít na paměti, že cílem není prodat jednou, ale vybudovat se zákazníkem vztah, aby měl důvod se na stejné prodejní místo vracet.** **

[Daniel Jesenský v pořadu Fokus Václava Moravce](https://www.mistoprodeje.cz/about:blank)

**Celý díl pořadu Fokus Václava Moravce** (120 min) s názvem **Společnost konzumu** naleznete [zde](http://www.ceskatelevize.cz/porady/11054978064-fokus-vaclava-moravce/216411030530003/) .

Zdroj: DAGO

[Černý](https://www.mistoprodeje.cz/tag/cerny/)[Česká televize](https://www.mistoprodeje.cz/tag/ceska-televize/)[DAGO](https://www.mistoprodeje.cz/tag/dago/)[Fokus Václava Moravce](https://www.mistoprodeje.cz/tag/fokus-vaclava-moravce/)[Jesenský](https://www.mistoprodeje.cz/tag/jesensky/)[POP materiály](https://www.mistoprodeje.cz/tag/pop-materialy/)[Tesco](https://www.mistoprodeje.cz/tag/tesco/)